Стартап дня Горного Александра 2021-02-08 22:00:15 Представьте себе обычный контентный сайт: статьи, фотогалереи, видео, поиск по старым материалам, всё как у всех. Сколько он может зарабатывать? Посмотрим на vc.ru – 10 миллионов визитов в месяц по Similarweb, 120 миллионов рублей выручка за 2019 год (может быть, у них есть второе ООО, куда часть выручки уходит, я его найти не смог). Грубо говоря, выходит рубль за визит. И это не желтая пресса с бесконечной, но дешевой аудиторией. Vc.ru пишет на серьезные темы для платежеспособных людей. У американского #стартапдня HODINKEE 3 миллиона визитов в месяц и выручка 25 миллионов долларов в год. Это уже 50 рублей за визит – эффективность на два порядка выше, чем у vc. Делают они одно и то же. Технологии у наших явно лучше, сайт куда красивее выглядит, и функций на нем больше, а материалы обновляются чаще. Результат при этом в 50 раз хуже. Часть разницы, конечно, объясняется географией – кому-то повезло родиться в США и работать на этом рынке, а кому-то нет. Но как ни крути – не в 50 раз цена рекламы по странам отличается, дело не только в этом. Вторая часть разгадки – выбор темы. HODINKEE пишет не о дурацком венчуре, а об истинно важном – о дорогих часах. Одна статья – о самых популярных моделях этой осени, другая – интервью с производителем, третья ещё о чем-то таком. Я поиском нашел даже пересказы российских скандалов с часами политиков. В топ по полярности с таким контентом сайт, естественно, не прорывается, 3 миллиона визитов в месяц – это не так уж и много. Но зато визиты – от кого надо визиты, часть посетителей действительно о покупке новых Breguet думает, монетизировать их одно удовольствие, вот x50 и получается. Кроме прямой рекламы, HODINKEE запустил партнерку по страхованию часов и интернет-магазин – но техника не главное, ниша важнее. Недавно компания привлекла 40 миллионов долларов инвестиций, оценка после сделки – сто миллионов. Тема в медиа – это всё и даже немножко больше, чем всё. https://www.hodinkee.com/ #контент #сша #roundb #роскошь 6469
Стартап дня Горного Александра 2021-02-01 22:00:15 Делал очередной ролик для YouTube и врезал туда фрагмент полета Lilium с их официального канала - иллюстрировал рассказ о летающим такси. Через пару месяцев YouTube мне строго написал, что во фрагменте была музыка, а на музыку была лицензия и я её нарушил. Из-за запрета рекламы в старом видео я на своих объёмах, наверное, и пары центов не потерял, но крупному блогеру могло бы быть больно. И, наверное, повторное нарушение карается жестче - не знаю. Российский #стартапдня eProves хочет предотвратить подобные неприятности. По его задумке, блогер или монтажер заранее проверят музыку на сайте стартапа, и тот скажет, защищена музыка из клипа или нет. Проверка занимает 15 секунд, заявленная точность - 98%. Впрочем, тот самый ролик с летающим такси eProves отметил как безопасный. Основатель говорит, что так и должно быть: стартап заточен на полноценные клипы, а не короткие музыкальные вставки посередине. На нескольких видео с песнями я робота не поймал. Результаты моих тестов были ожидаемые: проверенные записи профессиональных певцов защищены, квартирники любителей - нет. По словам основателя, eProves работает через парсинг HTML-страниц YouTube. Он говорит, что в API нужных данных нет, но на сайте они указываются - вот стартап с ними и работает. Сейчас сервис совершенно бесплатный, только просит пользователей донатить и рекламирует другие активности своих основателей. Вряд ли это будет приносить хоть какие-то деньги. Впрочем, и поддержка его усилий не требует. Высоко сервис явно не взлетит, но кому-то из вас может пригодиться. https://eproves.com/ #россия #контент #технология #насвои #юристы 7062
Стартап дня Горного Александра 2021-01-25 22:00:30 - Сколько будет стоить ежедневная уборка моего бизнес-центра? - 0.2% вашей выручки. - Можете организовать обеды для сотрудников? - 3% выручки. - Бумагу для принтера? - 0.01% выручки. В офлайне такое ценообразование кажется признаком сумасшествия. Там – свободный рынок. У заказчика миллион возможных поставщиков и один из них предложит наконец те два бакса за пучок, которые услуга на самом деле стоит. Зато если в интернете выбрать уникальную узкую нишу без прямых конкурентов, то руки развязаны. Вот, например, #стартапдня Substack. Стартап сделал сервис для авторов e-mail рассылок, почтовых аналогов телеграм-каналов, один пишет – тысячи читают. Substack – не очередной Mailchimp, технический инструмент для технической задачи, а полная автоматизация нелегкого труда. В одном месте автор получает и лендинг, и прием платежей, и собственно рассыльщик писем – не хватает только генератора умных мыслей. Ничего интегрировать не надо, все настроено из коробки, загрузи свои иконки и начинай рекламу среди потенциальной аудитории. Бесплатные рассылки обслуживаются бесплатно, платные – за 10% выручки, и это довольно большие деньги. У лидера по доходам, очередного американского политического комментатора, “десятки тысяч” подписчиков по 10 долларов в месяц. Простой расчет показывает, что автор платит Substack сотни тысяч долларов в год. Собери он свою рассылку на комбинации Wordpress, Stripe и Mailchimp – это были бы сотни долларов, а не сотни тысяч, но, видимо, технической компетенции не хватает, тут-то всё готовенькое, а прямых аналогов за фиксированный прайс нет. Вот так Substack и живет. С 25 крупнейших рассылок он зарабатывает несколько миллионов долларов, вместе с длинным хвостом – можно предположить, что миллионов пять. В последнем раунде, летом 2019 года, стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций. Берите за услуги проценты выручки. И старайтесь не платить по такой формуле. https://substack.com/ #сша #seriesa #контент 12675
Стартап дня Горного Александра 2020-12-17 23:30:16 Прямая реклама теряет эффективность каждый год. Google и Facebook разогревают аукцион, пользователи воспитывают у себя баннерную слепоту, в платных каналах экономика сходится всё хуже. Одна из альтернатив рекламным сетям – контент. Один раз дешево привлекли подписчика в рассылку, а потом за год бесплатно сконвертировали в клиента. Или гениальную статью в блог написали, чтобы на нее органический трафик годами приходил – а уж она продукт ненавязчиво продаст. Контент-маркетинг растет. Первая ссылка в поисковике говорит, что размер рынка – под 50 миллиардов долларов, это меньше рекламной выручки Facebook или Google, но порядок тот же, число огромное, бизнес действительно в него вкладывается. И при этом в технологиях, если сравнить с баннерами, – каменный век. В современной рекламной сети мы проводим А/Б-тесты креативов, оптимизируем показы по достижению событий внутри приложения, видим каждый этап воронки. А тут сидит копирайтер и пишет. То ли хорошо, то ли плохо, то ли вообще ужасно – и не всегда даже продажи можно посчитать. А рынок вокруг этого копирайтера – 50 миллиардов долларов. На технологиях вокруг контента в маркетинге точно появятся огромные компании, ниша велика и боль очевидна, осталось только сделать. #стартапдня сегодня – индийский Instoried. Он обещает сделать онлайн-оценку эмоций текста. Редактор загружает статью, Умные Алгоритмы выдают результат в виде “7 из 10 по агрессии, 2 из 10 по радости” и рекомендации, какие слова поправить, чтобы получить 5 из 10, если политика сайта требует именно таких показателей. Стартап рассказывает, что внутри черного ящика – научный прорыв в искусственном интеллекте, но, мне кажется, - безбожно врет. Как бы не просто каждому слову какие-то баллы приписали. Пока Instoried привлек около миллиона долларов, и я совершенно не утверждаю, что у него получится что-то великое. Но у похожих компаний – точно получится. Здесь есть золото, можно копать. https://www.instoried.com/ #контент #seed #индия #технология 7512
Стартап дня Горного Александра 2020-10-22 06:30:10 Все мы знаем Spotify, Apple Music, а в России ещё и Яндекс с ВК и Boom. Каждый, кто хотел, купил себе подписку и слушает теперь любимую музыку в любое время и в любом количестве. Кажется, что легальный рынок переполнен, существующие проекты достаточно хороши, цена входа высокая, новым игрокам места нет. Французский #стартапдня Qobuz решил, что все-таки протиснется. Его гипотеза – качество Spotify и остальных всё-таки недостаточно, можно лучше. Причем в самом буквальном смысле: стартап делает такое же приложение, как у всех, но стримит треки без сжатия, “как на CD”. Интернет-канал соответственно требуется шире, но для многих это сейчас не проблема. Я не меломан, сам не экспериментировал, но выглядящий объективным журналист Business Insider провел слепой тест. У него получилось, что на 75% треков преимущество Qobuz слышно на слух, причем это сравнение одновременно со Spotify и Tidal, один на один преимущество было бы сильнее. В рекламе Qobuz называет это “в 29 раз качественнее”. Продается подписка за 15 долларов в месяц. Spotify в США стоит 10 долларов, в России 170 рублей. В библиотеке стартапа – 50 миллионов треков, но тот же журналист жалуется, что это мало, “нужного не найти”. У Spotify “есть всё”, и это 60 миллионов записей. Пользователей у Qobuz пока очень мало, но инвестиции стартап привлекает регулярно. В сентябре у него случился очередной раунд на 10 миллионов евро. https://www.qobuz.com/ P.S.: кстати, о музыке. Поднимите руки, кто 5-10 лет назад говорил, что ВК только из-за пиратского контента существует? #франция #rounda #контент #музыка 26142
Стартап дня Горного Александра 2020-10-19 23:00:23 Все лгут. Пресса и блогеры тоже лгут, все к этому привыкли, но это же неправильно, черт возьми. Бороться за правду вызвался российский #стартапдня Fakecheck. Стартап проверяет содержимое статей и выводит врунишек на чистую воду. Самый яркий пример случился ещё в феврале. Выглядит так, что после него и возникла идея проекта. Открытые Медиа и Навальный публично обидели Шнура, написали, что он удалил свои старые крамольные посты в Инстаграме из-за вступления в политическую партию. Fakecheck разобрался в ситуации, дал ссылки и подтверждения – нет, неправда, посты певец удалял давно, ещё до всякой политики. Обвинение ложно и по духу, и по букве использованных формулировок. Фу Навальному и Открытым Медиа! Бизнес-модель стартапа предполагает, что любознательные читатели вдохновятся таким анализом, поверят в профессионализм редакции и будут отправлять на проверку важные для себя новости и посты. Статья должна быть действительно важной – исследования стоят денег, от 1000 до 15000 рублей в зависимости от объёма и срочности. И, я так понимаю, если 100 человек попросят проверить один и тот же материал – заплатят все, а работать всё равно придется один раз. Profit! С другой стороны, откуда сто – я и одного “простого” потенциального заказчика могу с большим трудом себе представить. А с “непростых”, которые независимые проверки будут в политических войнах использовать, вроде как надо больше 15 тысяч брать, у них денег много. Впрочем, есть очевидный конспирологический вариант монетизации – зарабатывать на одном клиенте, а публичные тарифы вывесить для отвода глаз. Проект запустился на днях. Пока на нём мы видим только то, что авторы сами себе для изучения подобрали, и это, между прочим, неплохое развлекательное СМИ. Посмотрите заголовки, я практически подряд брал. Пушкин написал стихотворение про COVID-19 – ложь! Моргенштерн выиграл премию “Женщина года” – правда! Бузова рекламирует лотерею – ложь! На борьбу с воронами на крыше Дома Правительства потратят 43 миллиона – почти правда! Основатели говорят, что инвестиций не привлекали, всё делают на свои. https://fakecheck.ru/ #россия #насвои #контент #медиа 11440
Стартап дня Горного Александра 2020-09-22 03:00:14 Видео – это модно, круто, востребовано. Массовый потребитель не хочет читать, массовый потребитель хочет смотреть. Доля видеорекламы растет, производство видеоконтента растет, продажи через онлайн-стриминг вообще взлетают. Каждый интернет-сервис должен использовать видео, или это сделает его конкурент. Технических вариантов участия в празднике жизни несколько. На одном краю – YouTube. Снял ролик, выложил на хостинг, поставил плеер на свой сайт. Быстро, бесплатно, надежно, пользователь видит ссылки на ролики конкурентов в конце вашего. Другой крайний вариант – собственная разработка с нуля. Полный контроль над происходящим и ежедневное решение проблем типа “такое видео неправильно конвертируется” и “у того провайдера наши ролики грузятся по полчаса”. Американский #стартапдня Mux предлагает промежуточное решение. Он сделал API по управлению видео с тремя основными командами – “загрузить”, “сыграть” и “ретранслировать поток”. Внутри – правильные конвертации, выбор подходящего для устройства формата, работа с CDN и остальная специфика технологии. Снаружи и на совести клиента – вся бизнес-логика. Хочет – встраивает в плеер кнопку “купить”, хочет – берет деньги за просмотр, хочет – что угодно ещё придумывает. В результате свобода самовыражения владельца продукта сочетается с надежной и работающей технологией. С клиентов стартап берет деньги поминутно за загрузку, хранение и трансляцию видео – по сути, перепродает процессорную мощность, диски и каналы своего хостинга. Минуты Mux трудно сравнивать с гигабитами Амазона, но у меня навскидку получилось, что маржа сервиса не такая уж большая, десятки процентов, а не десятки раз. Абсолютные числа проиллюстрирую на масштабах своего YouTube канала: 4 двадцатиминутных ролика в месяц с 2.5 тысячами просмотров у каждого стоили бы в Mux 130 долларов. В августе стартап привлек 37 миллионов долларов инвестиций. https://mux.com/ #контент #технология #b2b #сша #seriesb #видео 10519
